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Fiche d’informations

Le titulaire de ce diplôme est un vendeur intervenant dans une démarche commerciale active.
Son activité s’organise autour des trois fonctions : la prospection, la négociation, le suivi et la fidélisation de la clientèle.
Il prospecte les clients potentiels par courrier, téléphone ou contact direct. Il alimente son fichier informatisé en y ajoutant des informations concernant les prospects et les clients.
Lors du démarchage, il incite ses interlocuteurs à acheter en utilisant un argumentaire fondé sur la documentation dont il dispose. Il peut être amené à effectuer une démonstration et à négocier les conditions de la vente (prix, délais, quantités, conditions de paiement). Il prend ensuite la commande. Son rôle consiste également à fidéliser sa clientèle en lui rendant visite ou en la contactant régulièrement.

Informations complémentaires

Contenu de la formation
ENSEIGNEMENT GÉNÉRAL

  •  Français/Histoire-Géographie
  •  Mathématiques/Sciences Physiques
  •  Anglais/Espagnol
  •  Arts appliqués
  •  Education Physique et Sportive

EN SEIGNEMENTPROFESSIONNE L

  •  Préparation et suivi de l’activité commerciale
  •  Economie droit
  •  Négociation vente
  •  Projet de prospection
  •  Prévention Santé Environnement
DébouchésLe titulaire de ce diplôme exerce ses activités généralement
comme attaché commercial. Après quelques années d’expérience,
il peut évoluer vers des postes de responsable d’équipe
de vente. Il peut aussi devenir représentant multicarte ou agent
commercial. Il travaille alors pour plusieurs entreprises, et il est
rémunéré à la commission.
Les principaux secteurs susceptibles de l’accueillir sont :
– Secteur commercial (distributeurs, concessionnaires, grossistes);
– Secteur des services (vente de prestations : entretien, location, communication publicitaire, assurance, immobilier) ;
– Secteur de production (fabrication et commercialisation de biens de consommation courante, de petits équipements,

de fournitures industrielles).

Rythme de l’alternance

  •  20 semaines au CFA
  •  32 semaines en entreprise
Recrutement
Avoir effectué sous statut scolaire une 2nd générale, technologique
ou professionnelle, sous réserve d’un positionnement.